Von Tim van der Aa
Henk van den Beuken ist ein echtes Urgestein der Fertigungsindustrie: Er hatte Führungspositionen bei namhaften Unternehmen inne, unter anderem bei Thomassen Machining. Trotzdem war selbst er überrascht von den Ergebnissen, die TEUN bei RVS NON FERRO erzielte.
„Innerhalb von drei Monaten hatten wir fünfzehn äußerst vielversprechende Leads – direkt zurückzuführen auf den Einsatz industriellen Marketings.”
Das Maschinenbauunternehmen aus Uden, spezialisiert auf Anlagen für die Lebensmittelverarbeitung, befand sich zu dieser Zeit unter der Leitung von Van den Beuken und Inhaber Egbèr Smits in einer Phase strategischer Neuausrichtung.
Dem Unternehmen ging es ausgezeichnet – daran lag es nicht – doch der Markt veränderte sich, und darauf wollte RVS NON FERRO proaktiv reagieren.
„Unsere Pipeline war gut gefüllt, aber wir wollten uns stärker auf das konzentrieren, was TEUN als den ‘idealen Kunden’ bezeichnet. Also raus aus der grauen Mitte – und hin zu einer gezielten Ansprache für eine klar definierte Kundengruppe und ein passendes Leistungsangebot.
Im Rahmen der Positionierungsphase haben wir gemeinsam mit TEUN Recherchen durchgeführt, Schlüsse gezogen und wichtige Entscheidungen getroffen.“
So wurde das Produktportfolio gezielter auf den idealen Kunden abgestimmt, es wurden konkrete Marketing- und Vertriebsziele formuliert und alle Aktivitäten besser aufeinander abgestimmt.
„Man merkte in allem, dass sie die Fertigungsindustrie
in- und auswendig kennen“
„Alles in allem war es ein intensiver Prozess – aber das gehört dazu, wenn man klare Entscheidungen trifft. In dieser Phase hat sich TEUN als ein kompetenter strategischer Sparringspartner erwiesen – mit Fachwissen und einem scharfen Blick.
Und es war in jeder Hinsicht spürbar, dass sie die Welt der Fertigungsindustrie wirklich verstehen. Das Ergebnis: Wir haben uns mit voller Überzeugung für die neue strategische Ausrichtung entschieden.“
„Das sind Männer der Substanz – keine Schwätzer. Genau deshalb unterschätzt man sie anfangs leicht. Aber innerhalb von drei Monaten nach dem Launch des neuen Fundaments hatten wir bereits fünfzehn hochqualifizierte Leads. Bemerkenswert – vor allem, weil sie exakt dem Profil unseres idealen Kunden entsprachen. So etwas hatten wir bisher noch nie erlebt.“
Neben der Entwicklung der neuen Website, Google Ads-Kampagnen und Content-Marketing berieten sie uns auch bei der Auswahl eines neuen CRM-Systems für den Vertrieb.
„Damit haben wir auf zwei Ebenen große Fortschritte erzielt: Zum einen haben wir die gewünschte Fokussierung in Marketing und Vertrieb erreicht, zum anderen haben wir gemeinsam einen fundamentalen Beitrag zur Erreichung unserer Wachstumsziele geleistet. TEUN hat nachweislich erheblichen Mehrwert für unser Unternehmen geschaffen.“
RVS NON FERRO ist seit über 40 Jahren spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und Optimierung von Handlingsystemen für die Lebensmittel verarbeitende Industrie.
Gemeinsam mit RIJKERS und SLB Hightech bildet RVS NON FERRO die SLB Group – drei eigenständige Business Units, die eine gemeinsame Produktions-, Montage- und Fertigungseinheit nutzen.
In einem Markt mit stetig steigenden Anforderungen ist RVS NON FERRO der ideale Partner: mit dem nötigen Know-how, der Kapazität und der Mentalität, um das Geschäft seiner Kunden in Bewegung zu halten.
50 Mitarbeitende
15+ Millionen Euro Umsatz
40 Jahre Expertise