Case: Marketing für OEM – Arodo

Kritischer Blick

Als Joost van Aaken das Marketing bei Arodo – einem Spezialisten für Verpackungsmaschinen – aufbauen wollte, suchte er ganz bewusst nicht nach einem klassischen Berater. Umso erfreuter war der Managing Director, als er über ein prägnantes Whitepaper zur Vertriebsstrategie in der Industrie auf TEUN aufmerksam wurde.

„Ich will es ganz offen sagen: Ich kann 'Berater' nicht leiden. Vor allem nicht die Sorte Schönredner, die nur theoretisch denkt. Die Leute von TEUN sind genau das Gegenteil.“

„Ihr kritischer Blick ist geprägt von Bodenständigkeit,
Engagement und Fachkenntnis.“

„Sie stehen mit beiden Beinen fest in der Praxis, kennen die Industrie wie ihre Westentasche und analysieren messerscharf. Das gibt sofort Orientierung.“

Verbesserungspotenziale ans Licht bringen

Der beste Beweis dafür war das Whitepaper von TEUN, das Van Aaken zufällig entdeckte. Es war praxisnah, überzeugend und fachlich fundiert. Er lud TEUN ein – und die Chemie stimmte sofort.

„Ich suchte jemanden mit strategischem Weitblick – aber ohne den Drang, alles besser zu wissen. Das Whitepaper zeigte, dass TEUN unser Geschäft versteht. Und unsere ersten Gespräche haben das mehr als bestätigt.“

Klare Entscheidungen treffen

Für Van Aaken war das ein spannender Prozess – gerade weil er nicht reibungslos verläuft. Aber, wie er selbst sagt: Ohne Reibung kein Glanz.

„Bei der Schärfung unserer Positionierung haben sie in wenigen Sessions Schmerzpunkte und Verbesserungspotenziale aufgedeckt. Sie fordern uns heraus, grundlegende Fragen zu stellen.“

„Sie fordern einen aktiv heraus, Entscheidungen 
zu treffen und den Fokus zu schärfen.“

„Wer sind wir? Was können wir wirklich gut? Wer ist unser idealer Kunde? Und wo wollen wir in fünf Jahren stehen? Sie gehen das Portfolio kritisch durch und helfen, klare Entscheidungen zu treffen.“

„Das ist nicht immer einfach und führt zu lebhaften Diskussionen – aber genau dafür brauchen wir TEUN.“

MARKETING UND VERTRIEB

Was Van Aaken im gesamten Prozess am meisten überzeugt, ist die wachsende Verbindung zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung.

„Wenn man nicht aufpasst, wird Marketing schnell zu einem netten Gimmick – etwas, das man nur nach außen zeigt. Aber TEUN sucht ganz bewusst die Verbindung zum Vertrieb und zum Rest des Unternehmens.“

„Durch die Verknüpfung von Marke und Wertversprechen und dem Aufbau eines neuen Marketingfundaments haben wir gemeinsam eine solide Basis geschaffen.“

„Das gibt nicht nur Marketing und Vertrieb eine klare Richtung – letztlich profitiert das gesamte Unternehmen davon. Genau das, wonach ich gesucht habe.“

Über Arodo

Arodo ist Spezialist für die Verpackung von Premium-Pulvern – und dank dieses klaren Fokus Marktführer in seinem Segment. Das Produktsortiment umfasst unter anderem Absackanlagen, Palettierer und Haubenstretchmaschinen.

Innovation hat bei Arodo höchste Priorität. So hat das Unternehmen eine weltweit einzigartige Technologie für hermetisch verschlossene Verpackungen entwickelt: AROVAC®. Bis heute ist Arodo der einzige Maschinenhersteller weltweit, der hygroskopische Pulver unter Vakuum verpacken kann.

Vom Hauptsitz im belgischen Arendonk aus wird die Qualität streng überwacht. International genießt Arodo einen hervorragenden Ruf – mit Vertriebsniederlassungen in Deutschland, Dänemark, Polen, Österreich, Rumänien sowie einem Joint Venture in Indien.

250 Mitarbeiter
1800 gelieferte Systeme
500 Kunden weltweit