Case: Marketing für einen industriellen Hersteller – Semecs

Mehr aus dem Markt holen

TEUN arbeitet bereits seit mehreren Jahren für den Leiterplattenhersteller Semecs – sehr zur Zufriedenheit von Jan-Frederik Kalee, CEO/CCO der SERO EMS Group.

Er stellt fest, dass die Maßnahmen von TEUN nicht nur zu einer besseren und konsistenteren Marketingkommunikation führen, sondern auch zu immer besseren Ergebnissen: „Wir holen jetzt deutlich mehr aus dem Markt heraus.“ Als CEO/CCO ist Jan-Frederik Kalee unter anderem für das Marketing der SERO EMS Group verantwortlich – und damit auch für Semecs.

Und das ist seiner Meinung nach keine leichte Aufgabe. Natürlich kennt auch er die gängigen Marketingstrategien. „Aber versuchen Sie mal, die für alle bekannte Strategie von Apple auf ein Industrieunternehmen zu übertragen …“

„Als Leiterplattenhersteller ist Semecs ein industrielles Fertigungsunternehmen par excellence. Wenn wir operativ mit einem Kunden zusammenarbeiten, spürt man sofort unser Know-how. Aber uns selbst am Markt zu positionieren – das ist etwas ganz anderes. Diese Kompetenz ist in unserem Unternehmen nicht natürlich verankert.“

Die beste Kombination aus zwei Welten

Kalee hat bereits mit mehreren Agenturen zusammengearbeitet und auch darüber nachgedacht, einen internen Marketer einzustellen. Aber das war für ihn nicht die richtige Lösung.

„Wen sucht man da überhaupt? Einen strategischen Denker oder einen praktischen Macher?“

„Mit TEUN haben wir die ideale Kombination aus beidem – eine Marketingagentur, die sich auf die Industrie spezialisiert hat. Die Zusammenarbeit war schnell so vertraut, dass die Leute von TEUN einfach durch den Personaleingang reinkamen.“
 

„Sie wissen genau, wie man unsere Kunden
und Interessenten gezielt anspricht.“

NEUE VERKAUFSCHANCEN

Aber bringt das auch konkret etwas? Denn letztlich geht es natürlich genau darum.

„Und ob“, sagt der CEO/CCO.

„Früher kamen wir fast ausschließlich über unser eigenes Netzwerk mit potenziellen Kunden in Kontakt. Seit TEUN für uns arbeitet und wir industrielles Marketing einsetzen, sind unsere Sichtbarkeit, unsere Bekanntheit und die Anzahl qualifizierter Leads deutlich gestiegen.

Wir sehen außerdem, dass Anfragen immer häufiger aus genau den richtigen Marktsegmenten kommen. Damit sorgt TEUN für hochwertiges New Business – etwas, das wir allein nie in dieser Form hinbekommen haben.“
 

RUHE UND VERTRAUEN

Diese positiven Ergebnisse führt Kalee auf den klaren Fokus von TEUN zurück – sowohl operativ als auch strategisch. „Es gibt uns ein gutes Gefühl zu wissen, dass TEUN immer am Ball bleibt. Von der Positionierungsberatung bis hin zu konkreten Kampagnen: Ihnen entgeht kein Detail. Gleichzeitig sind sie ein vollwertiger strategischer Sparringspartner.“

„Sie kennen die Fertigungsindustrie in- und auswendig, sprechen unsere Sprache und wissen genau, wie sie potenzielle Kunden triggern können. Kein Wunder also, dass sie inzwischen für die gesamte SERO EMS Group arbeiten.“

Über Semecs

Semecs, Teil der SERO EMS Group, hat sich vollständig auf die industrielle Bestückung von Leiterplatten (PCBs) spezialisiert. Die Auftraggeber von Semecs sind Produktionsunternehmen aus den Bereichen Automotive, Medizintechnik und Industrie – überwiegend mit Sitz in Europa.

Mit dem Leitsatz „Exceptional PCB Assembly“ gibt Semecs nicht nur ein, sondern gleich zwei Versprechen:

Zum einen steht das Unternehmen für eine hochwertige Zusammenarbeit – in Qualität, Produktion und Lieferung. Zum anderen liegt der klare Fokus auf der Leiterplattenbestückung.

Der Produktionsstandort in der Slowakei ist vollständig auf die Serienfertigung von PCBs ausgerichtet. Mit Hauptsitz in den Niederlanden (Uden), einem Produktionsstandort in der Slowakei sowie Vertriebsniederlassungen u.a. in Deutschland und Dänemark bietet das Unternehmen eine flächendeckende Präsenz in Europa.

525 Mitarbeitende
125+ Millionen Euro Umsatz
25+ Kunden